2017年12月21日，萬(wàn)邦集團(tuán)電商成立暨蘭瑟電商年終會(huì)議在廣州舉行。萬(wàn)邦集團(tuán)董事長(zhǎng)周昭揚(yáng)、總經(jīng)理周運(yùn)進(jìn)、萬(wàn)邦電商總經(jīng)理周燕婷及集團(tuán)7大子品牌總經(jīng)理代表出席。會(huì)議總結(jié)了2017年蘭瑟電商的發(fā)展成績(jī)，并宣布正式成立萬(wàn)邦電商事業(yè)部，深度解讀了2018年萬(wàn)邦集團(tuán)旗下品牌的線上發(fā)展政策，為萬(wàn)邦電商勾畫(huà)了美好藍(lán)圖。

        

萬(wàn)邦電商成為集團(tuán)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略孵化基地

       萬(wàn)邦電商致力打造消費(fèi)者總量3千萬(wàn)級(jí)的直營(yíng)電商公司。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的形式下，國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里集團(tuán)逐步實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，在近段時(shí)間的一次會(huì)議上，阿里市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出了“億元俱樂(lè)部”概念，表示未來(lái)將大力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)大商家的電商發(fā)展，在場(chǎng)景互動(dòng)、會(huì)場(chǎng)支持等方面進(jìn)行政策傾斜。在此形勢(shì)下，萬(wàn)邦電商應(yīng)運(yùn)而生，“萬(wàn)邦有這么多品牌，這么高的產(chǎn)品研發(fā)能力，若各品牌集合發(fā)力，成為億元俱樂(lè)部的領(lǐng)頭羊并非不可能。”萬(wàn)邦集團(tuán)董事長(zhǎng)周昭揚(yáng)滿(mǎn)懷信心。

       據(jù)萬(wàn)邦電商總經(jīng)理周燕婷介紹，萬(wàn)邦電商組建后，不會(huì)干涉各子品牌的運(yùn)營(yíng)，確保各品牌獨(dú)立且完整。但對(duì)于價(jià)格的管控，萬(wàn)邦電商將擔(dān)起總監(jiān)督作用，協(xié)調(diào)品牌定價(jià)，嚴(yán)格監(jiān)管各線上門(mén)店，杜絕胡亂定價(jià)、惡意競(jìng)爭(zhēng)，建設(shè)一個(gè)公平、自由的商業(yè)環(huán)境。萬(wàn)邦電商成立后，蘭瑟、雅邦等各子品牌的倉(cāng)庫(kù)將共享，實(shí)現(xiàn)高效調(diào)度，送貨及時(shí)?！八械呐Γ际菫榱私o消費(fèi)者提供更好的服務(wù)?！比f(wàn)邦電商總經(jīng)理周燕婷表示。

       萬(wàn)邦電商的誕生，基于市場(chǎng)環(huán)境的變化，也是萬(wàn)邦各子品牌電商業(yè)務(wù)不斷拓展的結(jié)果，其中蘭瑟彩妝的表現(xiàn)最為突出。蘭瑟電商的迅猛發(fā)展，為萬(wàn)邦其他子品牌提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為萬(wàn)邦電商的成立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

蘭瑟電商在困境中突破

        2015年，蘭瑟電商事業(yè)部成立。對(duì)于中國(guó)電商發(fā)展環(huán)境來(lái)說(shuō)，蘭瑟的起步確實(shí)晚了。蘭瑟總經(jīng)理趙忠良對(duì)此也感慨道，“早在2011年，蘭瑟就已開(kāi)始著手籌備電商業(yè)務(wù)，但由于種種原因暫緩，直到5年后，才將此設(shè)想落實(shí)。這幾年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)不斷發(fā)展，衍生出多種的營(yíng)銷(xiāo)模式，線上銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)，蘭瑟錯(cuò)過(guò)了太多?！?/span>

       面對(duì)如此惡劣的形勢(shì)，蘭瑟選擇迎難而上。入駐阿里的美妝品牌有很多，兩年前的蘭瑟只是滄海一粟，無(wú)人問(wèn)津，而如今則早已晉升為淘寶的KA（重要客戶(hù)），不論是線上運(yùn)營(yíng)還是倉(cāng)儲(chǔ)管理，都得到了質(zhì)的飛躍?！拔覀兓蛟S還不是最好的，但蘭瑟電商能得到今天的成績(jī)，值得每一個(gè)人肯定?！碧m瑟電商事業(yè)部總監(jiān)胡秀鋒說(shuō)到，2017年蘭瑟全淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)2年增長(zhǎng)5倍的業(yè)績(jī)，這是蘭瑟品牌不斷壯大的表現(xiàn)，也是合作伙伴及消費(fèi)者對(duì)蘭瑟電商認(rèn)可。他有信心，有了蘭瑟電商的引路，萬(wàn)邦電商定能在美妝業(yè)掀起新一輪巨浪。

       胡秀鋒的自信并非有感而發(fā)，2016~2017年，蘭瑟相繼在全國(guó)自建廣州、浙江、山東、成都4大分倉(cāng)，倉(cāng)儲(chǔ)力極大提高，貨物承載量、發(fā)貨速度有了倍速增長(zhǎng)。2017年雙11首日發(fā)貨量達(dá)近70000件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿里菜鳥(niǎo)倉(cāng)儲(chǔ)的平均發(fā)貨量。“我還記得蘭瑟電商剛成立那年，雙11當(dāng)天的包裹，我們花了22天才發(fā)完。今年貨量上升，我們卻只花了3天。”胡總表示，為進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，2018年蘭瑟擬在東北、西北兩地增設(shè)2~3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)分倉(cāng)自動(dòng)、半自動(dòng)化。

電商是彩妝銷(xiāo)量巨大增長(zhǎng)點(diǎn)

       強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)能力是電商發(fā)展的基本要素，優(yōu)質(zhì)、趣味的產(chǎn)品，則是保持強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，蘭瑟電商事業(yè)部總監(jiān)胡秀鋒對(duì)此深有體會(huì)。今年4月份，蘭瑟跨界國(guó)際大IP吃豆人研發(fā)的蘭瑟&吃豆人系列產(chǎn)品全面上線，至年底統(tǒng)計(jì)，該系列產(chǎn)品銷(xiāo)量在全網(wǎng)合作美妝品牌中排名第一，蘭瑟吃豆人唇膏套盒半年銷(xiāo)量破10萬(wàn)，為蘭瑟天貓旗艦店及各分銷(xiāo)店帶來(lái)了巨大流量。

       蘭瑟電商客戶(hù)代言，杭州雋穆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理童正浩也坦言，2017年國(guó)際大牌彩妝紛紛入駐中國(guó)電商，讓原就競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝電商雪上加霜，然而蘭瑟的唇部產(chǎn)品卻成功將店鋪的困境逆轉(zhuǎn)。“經(jīng)銷(xiāo)蘭瑟產(chǎn)品之前，我覺(jué)得做彩妝真是如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)太大了”童總介紹說(shuō)，開(kāi)店前他做過(guò)很多市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)口紅、唇膏品類(lèi)的銷(xiāo)售份額連續(xù)幾年增長(zhǎng)，且自2014年至2016年，天貓彩妝類(lèi)目客單價(jià)從最初的54.11元逐年上漲至55.68元，其中唇部產(chǎn)品呈現(xiàn)連續(xù)上漲趨勢(shì)。

       綜合考慮下，童正浩決定全面引進(jìn)蘭瑟高客單價(jià)口紅，包括如今熱賣(mài)的真絲π絲柔鎖瑟唇膏及致青春系列口紅，這讓他的店鋪?zhàn)匀涣髁繌娜站鶐装僖幌伦犹?/span>高至上萬(wàn)，“真絲π口紅為我們店鋪的流量提升貢獻(xiàn)了很多，而且買(mǎi)過(guò)的顧客幾乎全給好評(píng)，反饋特別好”，童總透露，蘭瑟唇部品類(lèi)銷(xiāo)售占全店的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是店鋪名副其實(shí)的明星產(chǎn)品。

       這一切的的背后，源于萬(wàn)邦強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力。萬(wàn)邦集團(tuán)董事長(zhǎng)周昭揚(yáng)在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，目前萬(wàn)邦已建有4家工廠，其中大部分已通過(guò)IOS及GMP認(rèn)證，新建的蘇州研究室，吸納了全國(guó)各地十多位頂級(jí)工程師，“萬(wàn)邦產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)保證，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的伙伴們放心。”周董說(shuō)到。

背靠萬(wàn)邦高效率的研發(fā)水平，未來(lái)萬(wàn)邦將在電商業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)更多符合年輕人喜好的定制互聯(lián)網(wǎng)彩妝品，帶動(dòng)各子品牌砥礪前行。